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2013.04.22
印刷営業
ここ
情報のデシタル化やメディアの多様化に伴って、ワンソースマルチユース、オンデマンド印刷、可変データ印刷やらなんやらを取入れた形態に移行しとる。これらの変身って多様化が今後っても際限なく継続されていく。
印刷産業の１事業所当たりの売上高の変遷は増加傾向にやるちうわけや。バブル崩壊以降、比較的規模の小さな事業所数が減ちびっととるこってが影響しとる。
構造的変身の中、短納期、小ロット対応、印刷単価低減が印刷業者に強く求められて攻めて来よった。オフセット枚葉印刷機の機能変遷を分類し直してみるって、製造原価の低減を主目ぇ的に、手ぇ段ってして高速化・印刷準備時間短縮・切替時間短縮・自動制御化・操作性向上やらなんやらがやるちうわけや。
デジタル技術の進展に伴い、生産機でぇやるオフセット枚葉印刷機のようけは、デジタル制御化しており、その変身は目ぇを見張るもんがやるちうわけや。しやろな個人や企業単位せやけど品質のでかっ印刷もんを作成でぇきる他のデバイス（プリンタやコピー機やらなんやら）を入手ぇやる事が可能ってなってん。
CTPの普及にやりPPFを使用したCIP3の運用にやり、やり正確に色やわせをやる事が可能ってなり、品質の向上って安定化に絶大な力を発揮しとる。ほな多色化、色再現域の拡大等の動きもやるが、色やわせも含め、ソフトウェアの進化にやるもんがおっきー。
印刷会社の経営者や管理職をしとるって、せんど、営業マンよってにゆわれてんこってがやるさかいはあらへんやろか。
価格にやかましいお客様ほど、納期や品位にもやかましいちゅうおまけがつきまんねん。このタイプのお客様は、高収益体質の印刷会社よってには相手ぇにされまへん。
工場の印刷技術を売ろうにも、売りに行く営業マンのレベルでぇ、品質も低く見積もられてしまいますわ。
自社の利益を下げる提案をやるために残業をしとる印刷会社のいかに多いこってか。でぇは、付加価値を上げて、利益体質にやるためにはどないすればええさかいしょうか？
印刷もんを作成やる目ぇ的がわかれば、仕様の提案をやるこってがでぇきまんねん。紙や加工方法やらなんやら、ようやっと付加価値が生まれまんねん。
印刷営業は属人的になりがちや。どこの会社せやけど、でぇきる人ってでけへん人に大きな差があるんや。同じ印刷会社に依頼しても、営業マンが変わればデザインの質や印刷もんの仕上がりにも違いが出るこってがようあるんや。
仕事の効率化に胡坐をかき、手ぇ間を省こうってしぃなら、ネットを使用した激安印刷会社に仕事を奪われてなおすでっしゃろ。もちろん、印刷がなくなるっては思いまへん。せやけど、これまでぇねんうに紙に美しくインクを付着やるちゅう仕事よってに脱却し、意味のやる印刷もんが必要になりまんがな。
一口に印刷サービスっていっても取扱い製品、使用やる原材料・資材、使用機器等は多種多様なもんってなり、環境配慮へのキーポイントもサービスの提供内容にやって異なってんもんってなんねん。